ขายบ้านผ่านนายหน้า, นายหน้าขายบ้าน, นายหน้าขายที่ดิน, นายหน้าอสังหา, รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

ขายบ้านผ่านนายหน้า vs เจ้าของขายเอง 5 ความต่างที่ควรรู้ก่อนเลือก

ธุระเรื่องอสังหาริมทรัพย์ เป็นงานที่ต้องใช้เวลาและการลงแรงระดับหนึ่ง ทั้งการจัดการเรื่องเช่า-ซื้อ-ขาย หาลูกค้า พาชมสถานที่ ไปจนถึงการเดินเรื่องเอกสาร จัดการธุระที่สำนักงานที่ดิน และจ่ายเงิน จึงทำให้เกิดบริการนายหน้าที่กลายเป็นธุรกิจใหญ่โตและแพร่หลายตามพื้นที่ต่างๆ ทั่วโลก แต่ก็มีบ้างที่เจ้าของทรัพย์เลือกจัดการด้วยตัวเองแทนที่จะ ให้เช่า ซื้อ ขายบ้านผ่านนายหน้า เพื่อความประหยัด

จะเห็นได้ว่า วิธีจัดการอสังหาริมทรัพย์ทั้งสองแบบก็มีข้อดีของตัวเอง บทความนี้ WOW ชวนคุณมาดูกันแบบเต็มๆ ถึงความแตกต่างจริงๆ ของการทำธุรกรรมซื้อ ขายบ้านผ่านนายหน้า กับเจ้าของทรัพย์ลุยจัดการด้วยตัวเอง เพื่อให้ได้เปรียบเทียบไว้ประกอบการตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น

ราคา

ราคา มักเป็นเรื่องแรกที่ถูกหยิบยกขึ้นมาเวลาเปรียบเทียบระหว่างใช้นายหน้าหรือเจ้าของจัดการเอง ว่าถ้าเจ้าของจัดการเองจะได้กำไรเองแบบเต็มๆ เพราะไม่ต้องจ่ายค่าจ้างนายหน้า

แต่ผลการศึกษาการซื้อขายบ้านเป็นเวลากว่า 6 ปีติดต่อกันตั้งแต่ปี 1998 – 2004 ในสหรัฐฯ พบว่า เจ้าของทรัพย์ขายบ้านได้ในราคาที่พอๆ กับราคาที่นายหน้าขายให้ได้เลย

นอกจากนี้ ในความเป็นจริง แม้ว่าเจ้าของทรัพย์ต้องเสียค่านายหน้าอยู่ที่เฉลี่ยทั่วไปประมาณ 3% ของราคาขาย แต่ค่าใช้จ่ายเพียง 3% นั้น ครอบคลุมค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่เกิดขึ้นจากการเช่า ซื้อ หรือขายอสังหาฯ เช่น

  • ค่าเดินทางไปแนะนำสถานที่
  • ค่าเสียเวลาต้อนรับลูกค้าหรือเดินเรื่องด้านเอกสารสัญญา เจ้าของบ้านบางคนมีงานประจำหรือธุระที่ทำให้ไม่สะดวกตลอดเวลา
  • ค่าถ่ายรูปสถานที่ นายหน้าส่วนมากจะมีบริการถ่ายรูป ซึ่งส่วนใหญ่จะถ่ายรูปได้ออกมาค่อนข้างสวย เพราะเชี่ยวชาญเรื่องการถ่ายรูปสถานที่ การหามุมสวย แสงสวยๆ ในการถ่ายรูปให้สถานที่ออกมาสวยงามน่าอยู่
  • ค่าใช้จ่ายนำรายละเอียดทรัพย์เผยแพร่บนเว็บไซต์ขายอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ

 

ขายบ้านผ่านนายหน้า, นายหน้าขายบ้าน, นายหน้าขายที่ดิน, นายหน้าอสังหา, รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

การตลาด โฆษณา

จะขายได้หรือได้ราคาดีไม่ดี การตลาดและโฆษณาอสังหาฯ มีส่วนอย่างมาก นายหน้าขายบ้าน ที่ดิน ส่วนมากมีแหล่งขายทรัพย์จำนวนหนึ่งอยู่ในมืออยู่แล้ว ประกอบกับเครือข่ายนักขายที่มี นายหน้าส่วนมากจึงมีโอกาสเจอลูกค้าที่สนใจทรัพย์ และส่วนมากมาพร้อมด้วยกำลังจ่ายที่น่าพอใจได้ในเวลาอันรวดเร็ว ขณะที่เจ้าของทรัพย์มักจะโพสต์ตามเว็บซื้อขายฟรีที่มีอยู่ในทั่วไป

เวลาที่ใช้

อยากขายบ้าน หาคนเช่าคอนโด ได้เร็วแค่ไหน? หน้าที่สำคัญอย่างหนึ่งของนายหน้า คือการทำให้ทรัพย์ของลูกค้าขายออกได้ในราคาที่ดีที่สุด โดยใช้เวลาน้อยที่สุด เพื่อให้ลูกค้าได้เงินค่าเช่าหรือขายทรัพย์เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ บริษัทเอเจนท์หรือนายหน้าหลายที่ถึงขั้นการันตีระยะเวลาขายว่าจะขายออกได้เมื่อไหร่ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับบริการนายหน้าของตัวเอง

เพราะทรัพย์ที่ขึ้นประกาศให้เช่าหรือขายบนเว็บไซต์เป็นเวลานาน มักถูกตั้งข้อสังเกตจากผู้ที่สนใจว่า มีปัญหาหรือจุดบกพร่องอะไรที่ทำให้มันอยู่ในตลาดนานหรือเปล่า (หรือพูดภาษาชาวบ้านก็คือ ขายไม่ออก) ซึ่งความน่าสงสัยตรงนี้อาจทำให้ลูกค้าลังเลและไม่ตัดสินใจติดต่อเข้ามาหรือซื้อขาย

ทั้งที่มีความเป็นไปได้หลายอย่างที่ทำให้ทรัพย์ยังขายไม่ได้ เช่น ไม่ว่างคุยหรือเจอลูกค้า กระจายทรัพย์ไปจุดขายออนไลน์ได้ไม่มากพอหรือไม่เจอกลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ หรือปัจจัยอื่นที่ไม่เกี่ยวกับตัวทรัพย์เลย แต่ทำลายความน่าสนใจไปเรียบร้อยแล้ว

การเจรจากับลูกค้า

บ้าน คอนโด ที่ดิน เป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าสูง และต้องมีการทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรหรือตามกฎหมาย ดังนั้น การตกลงหรือพูดคุยรายละเอียดมากๆ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะเกิดขึ้นแน่นอน

หากจ้างนายหน้า นายหน้าจะเป็นตัวแทนในการเจรจาทุกอย่างทั้งหมดแทนเจ้าของ หากทำสัญญาใดๆ ก็จะผ่านหนังสือมอบอำนาจ ขณะที่การซื้อขายผ่านเจ้าของเอง เจ้าของจะต้องโฆษณาเอง รับลูกค้าเอง เสนอทรัพย์ให้ดู ทำสัญญาจอง รับวิศวกรตรวจสภาพทรัพย์ จัดการเรื่องตามกฎหมายเอง ซึ่งทั้งหมดใช้เวลาและค่าใช้จ่ายไม่น้อย

หรือในยุคนี้ที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพจิตมากขึ้น ก็ยิ่งให้ความสำคัญเรื่องการที่ต้องพูดคุยกับผู้คนด้วย เพราะสำหรับบางคนที่ค่อนข้างเก็บตัว หรือไม่ชอบคุยกับคนแปลกหน้า อาจรู้สึกว่า การพูดคุยทำให้รู้สึกลำบากใจ เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับพวกเขาได้ด้วย

ขายบ้านผ่านนายหน้า, นายหน้าขายบ้าน, นายหน้าขายที่ดิน, นายหน้าอสังหา, รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

เอกสารสัญญา

ต่อเนื่องจากข้อข้างบน ธุรกรรมอสังหาฯ เกี่ยวข้องกับการทำเอกสารสัญญาเสมอ คนทั่วไปส่วนมากไม่ได้มีโอกาสขายหรือให้เช่าบ้านหรือที่ดินบ่อยมากมาย จึงมีความเป็นไปได้สูงที่จะไม่ถนัดในเรื่องการจัดทำเอกสารสัญญาต่างๆ หรืออาจทำเอกสารสัญญาผิดพลาด จนทำให้เกิดความเสียหายในภายหลังได้ ทั้งตัวผู้จะขายและผู้จะซื้อ

ขอยกตัวอย่างประสบการณ์ตรงของผู้เขียน คือ ผู้เขียนทำสัญญาจะซื้อจะขายทาวน์เฮ้าส์หลังหนึ่งกับเจ้าของเอง เพราะเจ้าของขายทรัพย์แบบไม่ผ่านนายหน้า จากนั้น ผู้เขียนก็ทำเรื่องยื่นกู้กับธนาคารจนเสร็จเรียบร้อยก่อนจะมาพบในตอนท้ายว่า บ้านหลังนั้นติดเงื่อนไขกับธนาคารที่ทำให้เจ้าของไม่สามารถขายทาวน์เฮ้าส์ให้ได้ เพราะเจ้าของนำทาวน์เฮ้าส์หลังนี้และอีกหลังหนึ่งไปเป็นหลักทรัพย์กู้เงินจากธนาคารเพื่อทำธุรกิจ หากจะขายต้องขายคู่กัน

เมื่อเป็นเช่นนี้ ผู้เขียนจึงขอยกเลิกสัญญาซื้อขายพร้อมขอเงินค่าจองที่จ่ายไปด้วย แต่ปรากฎว่า เจ้าของทาวน์เฮ้าส์ไม่ยอมคืนเงินมัดจำให้ โดยอ้างว่าเงื่อนไขการคืนเงินนี้ไม่อยู่ในสัญญาจะซื้อจะขาย ผู้เขียนต้องเจรจาเป็นระยะเวลานานพอสมควรกว่าเจ้าของจะคืนเงินให้ และคืนเพียงแค่ครึ่งเดียวด้วย

เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเป็นอุทาหรณ์ให้กับทั้งผู้ขายและผู้ซื้ออสังหาฯ ด้วยตัวเองได้ดีทีเดียวว่า สัญญาจะซื้อจะขายที่รอบคอบรัดกุมดูแลผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายอย่างยุติธรรมนั้น ควรระบุว่าอะไรบ้าง ผู้ขายต้องตรวจสอบทรัพย์ที่จะขายให้รอบคอบว่าสามารถขายทรัพย์สินได้หรือไม่ ส่วนผู้ซื้อก็ควรตรวจสอบข้อมูลทรัพย์และสัญญาให้รอบคอบก่อนเซ็นชื่อ เพื่อไม่ให้เสียหายกันทั้งสองฝ่าย

ขายบ้านผ่านนายหน้า, นายหน้าขายบ้าน, นายหน้าขายที่ดิน, นายหน้าอสังหา, รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

WOW ส่งท้าย

5 ปัจจัยข้างต้นครอบคลุมความแตกต่างของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเองกับผ่านนายหน้า ซึ่งก็จะเห็นได้ว่า การซื้อขายเช่าอสังหาฯ ใดๆ นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายหรือไม่ต้องใช้ความพยายามมากมายเลย

ตรงกันข้ามกลับเป็นการขายที่ต้องใช้กลยุทธ์เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด เพราะแม้ราคาที่ดินจะเป็นปัจจัยในการพิจารณา แต่ก็เป็นเพียง “ปัจจัยหนึ่ง” ไม่ใช่ “ปัจจัยหลัก” การขายอสังหาฯ ที่แท้จริงต้องใช้องค์ประกอบหลายอย่างเข้าด้วยกัน

หากเจ้าของทรัพย์คำนวนแล้วว่าตัวเองมีเวลามากพอในการเดินเรื่องจัดการลูกค้าและเอกสาร การขายทรัพย์เองก็เป็นทางเลือกที่ประหยัดดี แต่หากเจ้าของทรัพย์ไม่มีเวลา ไม่แน่ใจ และคิดว่าอยากขายทรัพย์ให้ได้ในราคาที่ดีที่สุดและสะดวกสบายที่สุด การใช้นายหน้าเป็นทางเลือกที่ดีกว่า ซึ่ง WOW มีวิธีเลือกนายหน้าที่สามารถอ่านเพิ่มเติมได้เช่นกัน

แล้วหากคุณเป็น นายหน้าอสังหาฯ ที่กำลังเจอเรื่องเหล่านี้..

“เสียค่าโฆษณาต่อเดือนเยอะ แถมหยุดจ่ายเมื่อไหร่ก็จบกัน”

“ไม่มีพื้นที่ขายทรัพย์ บ้าน-คอนโด-ที่ดิน ในระยะยาว”

“อยากต่อยอดอาชีพนายหน้าบนพื้นที่ออนไลน์อย่างมั่นคง”

WOW We On Web บริษัทรับทำเว็บไซต์ธุรกิจด้วยประสบการณ์กว่า 20 ปี ทีมงานมืออาชีพขอนำเสนอ “เว็บไซต์นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” เพื่อขายและรับบริการฝากขายทรัพย์ สวยฟังก์ชั่นครบ ดังนี้

ลดค่าการตลาด ที่ไปฝากขายกับเว็บอื่น เพราะคุณสามารถลงขายทรัพย์ได้ในเว็บไซต์ของตัวเอง
จัดการทรัพย์อย่างมืออาชีพ ให้คุณจัดเก็บและจัดการแสดงทรัพย์ แบ่งประเภททรัพย์ ขาย-ซื้อ-เช่า ใส่รายละเอียด ทำเล พื้นที่ ขนาด ราคา จำนวนห้อง ได้อย่างมือโปร
ค้นหาทรัพย์ได้หลายหลายเงื่อนไข เช่น จังหวัด, เขต, ช่วงราคา, หมวดหมู่ทรัพย์สิน, ประเภทการขาย, สถานีรถไฟฟ้า, จำนวนห้อง, ขนาดพื้นที่ใช้สอย, ขนาดที่ดิน, สาธารณูปโภค
ช่วยเพิ่มอันดับเว็บที่ดีบน Google ด้วยโครงสร้างเว็บไซต์ที่ออกแบบมารองรับการปรับแต่งให้ติด Google ได้ง่ายขึ้นมาก (จุดขายเด่นของ WOW We On Web ที่ลูกค้าไว้วางใจ) ช่วยให้ลูกค้าค้นหาคุณเจอ ไม่พลาดโอกาส ในการขาย
เครื่องมือซัพพอร์ตการขายอื่นๆ ครบครัน ทรงพลัง ประสิทธิภาพสูง จบในที่เดียว

 

รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์, ศัพท์การตลาด 2020, รับทำเว็บไซต์, การตลาด ภาษาอังกฤษ, คำศัพท์การตลาด, คำศัพท์การตลาด ภาษาอังกฤษ, ศัพท์การตลาด, ศัพท์การตลาดและโฆษณา, คำศัพท์ทางการตลาด

อยากทำเว็บไซต์ธุรกิจที่ช่วยสร้างยอดขายได้จริง ปรึกษา WOW ฟรีที่นี่

รับบทความใหม่ ไปอ่านก่อนใครไหม?

ทำธุรกิจออนไลน์ด้วยความรู้อัปเดต เข้าใจง่าย ได้ยอดขายดีจริงๆ กันดีกว่า!

บทความน่าอ่านในหมวดเดียวกัน

Real Estate

เลือก นายหน้าขายบ้าน ต้องรู้อะไร? 5 เรื่องใหญ่ที่คนซื้อ-คนขายต้องรู้

การซื้อ ขาย หรือเช่าบ้านระยะยาวเป็นเรื่องใหญ่ หรือประสบการณ์ชีวิตที่น่าตื่นเต้นเสมอ โดยเฉพาะสำหรับคนทั่วไป เพราะการซื้อ-ขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เป็นเรื่องของการขายทรัพย์สินชิ้นใหญ่ หากเป็นเรื่องของจังหวะเวลา โอกาส นโยบายธนาคารกู้ยืม รวมถึง นายหน้าขายบ้าน หรือที่ดิน ทั้งหมดมีส่วนอย่างมากในการอัพราคาหรือเพิ่มกำไรได้มากมาทวีคูณ (ในวงเล็บด้วยว่า หากเจ้าของทรัพย์บริหารจัดการปัจจัยเหล่านี้ได้ดีเยี่ยมด้วย!) แต่สภาพความเป็นจริง คนส่วนใหญ่ที่ไม่ได้มีอาชีพขายอสังหาฯ  แต่มีทรัพย์สิน เช่น บ้าน คอนโด ที่ดินเปล่า ไม่ได้มีเวลามากที่จะมาประกาศขายหรือทำการตลาดเอง คนกลุ่มนี้จึงมองหานายหน้าอสังหาที่ไว้ใจได้ ขายของเก่ง

นายหน้ามือใหม่, นายหน้าอสังหา, นายหน้าที่ดิน, นายหน้าขายบ้าน, นายหน้าขายที่ดิน, รับทำเว็บอสังหา
Real Estate

นายหน้ามือใหม่ จะขายบ้าน ที่ดิน อสังหาฯ สู้คู่แข่งหน้าเก่าได้อย่างไรบ้าง?

อารมณ์ของการเริ่มต้นใหม่ มีทั้งความตื่นเต้นและความน่ากังวลในเวลาเดียวกัน โดยเฉพาะการเริ่มต้นใหม่ในเรื่องงาน แม้แต่กับวงการอสังหาริมทรัพย์ก็ไม่เว้น สำหรับ นายหน้ามือใหม่ หรือผู้เพิ่งเริ่มต้นอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ หลายคนคงรู้สึกว่า วงการขายบ้านและที่ดินมีโอกาสมากและตลาดก็มีความเคลื่อนตัวไปข้างหน้าอยู่เสมอ แต่คนใหม่ๆ จะสู้กับคนที่มีประสบการณ์มาก ช่ำชองตลาดมากกว่าได้อย่างไร จะทำอย่างไรให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกคุณแทนที่คู่แข่งที่รู้มากกว่า มีเครือข่ายคนรู้จักมากมายที่มีประโยชน์กับลูกค้า หรือแต้มต่อต่างๆ ที่ลูกค้าเหมือนว่าจะมีแต่ได้กับได้ หากเลือกรับบริการจากพวกเขา สิ่งที่คุณจะทำได้ในเวลานี้คงจะเป็น การพิสูจน์ความสามารถของคุณที่ พร้อมสู้ พร้อมทัดเทียมกับนายหน้าเจ้าเก่าหรือคู่แข่งคนอื่นได้ ทั้งความรู้ที่สดใหม่ เครื่องมือระบบทันสมัยทันยุค และอื่นๆ อีกหลายอย่าง