ธุระเรื่องอสังหาริมทรัพย์ เป็นงานที่ต้องใช้เวลาและการลงแรงระดับหนึ่ง ทั้งการจัดการเรื่องเช่า-ซื้อ-ขาย หาลูกค้า พาชมสถานที่ ไปจนถึงการเดินเรื่องเอกสาร จัดการธุระที่สำนักงานที่ดิน และจ่ายเงิน จึงทำให้เกิดบริการนายหน้าที่กลายเป็นธุรกิจใหญ่โตและแพร่หลายตามพื้นที่ต่างๆ ทั่วโลก แต่ก็มีบ้างที่เจ้าของทรัพย์เลือกจัดการด้วยตัวเองแทนที่จะ ให้เช่า ซื้อ ขายบ้านผ่านนายหน้า เพื่อความประหยัด
จะเห็นได้ว่า วิธีจัดการอสังหาริมทรัพย์ทั้งสองแบบก็มีข้อดีของตัวเอง บทความนี้ WOW ชวนคุณมาดูกันแบบเต็มๆ ถึงความแตกต่างจริงๆ ของการทำธุรกรรมซื้อ ขายบ้านผ่านนายหน้า กับเจ้าของทรัพย์ลุยจัดการด้วยตัวเอง เพื่อให้ได้เปรียบเทียบไว้ประกอบการตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น
ราคา..แพงหรือสมเหตุสมผล?
ราคา มักเป็นเรื่องแรกที่ถูกหยิบยกขึ้นมาเวลาเปรียบเทียบระหว่างใช้นายหน้าหรือเจ้าของจัดการเอง ว่าถ้าเจ้าของจัดการเองจะได้กำไรเองแบบเต็มๆ เพราะไม่ต้องจ่ายค่าจ้างนายหน้า
แต่ผลการศึกษาการซื้อขายบ้านเป็นเวลากว่า 6 ปีติดต่อกันตั้งแต่ปี 1998 – 2004 ในสหรัฐฯ พบว่า เจ้าของทรัพย์ขายบ้านได้ในราคาที่พอๆ กับราคาที่นายหน้าขายให้ได้เลย
นอกจากนี้ ในความเป็นจริง แม้ว่าเจ้าของทรัพย์ต้องเสียค่านายหน้าอยู่ที่เฉลี่ยทั่วไปประมาณ 3% ของราคาขาย แต่ค่าใช้จ่ายเพียง 3% นั้น ครอบคลุมค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่เกิดขึ้นจากการเช่า ซื้อ หรือขายอสังหาฯ เช่น
- ค่าเดินทางไปแนะนำสถานที่
- ค่าเสียเวลาต้อนรับลูกค้าหรือเดินเรื่องด้านเอกสารสัญญา เจ้าของบ้านบางคนมีงานประจำหรือธุระที่ทำให้ไม่สะดวกตลอดเวลา
- ค่าถ่ายรูปสถานที่ นายหน้าส่วนมากจะมีบริการถ่ายรูป ซึ่งส่วนใหญ่จะถ่ายรูปได้ออกมาค่อนข้างสวย เพราะเชี่ยวชาญเรื่องการถ่ายรูปสถานที่ การหามุมสวย แสงสวยๆ ในการถ่ายรูปให้สถานที่ออกมาสวยงามน่าอยู่
- ค่าใช้จ่ายนำรายละเอียดทรัพย์เผยแพร่บนเว็บไซต์ขายอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ
การตลาด โฆษณา..ทำเองเป็นไหม?
จะขายได้หรือได้ราคาดีไม่ดี การตลาดและโฆษณาอสังหาฯ มีส่วนอย่างมาก นายหน้าขายบ้าน ที่ดิน ส่วนมากมีแหล่งขายทรัพย์จำนวนหนึ่งอยู่ในมืออยู่แล้ว ประกอบกับเครือข่ายนักขายที่มี นายหน้าส่วนมากจึงมีโอกาสเจอลูกค้าที่สนใจทรัพย์ และส่วนมากมาพร้อมด้วยกำลังจ่ายที่น่าพอใจได้ในเวลาอันรวดเร็ว ขณะที่เจ้าของทรัพย์มักจะโพสต์ตามเว็บซื้อขายฟรีที่มีอยู่ในทั่วไป
เวลาที่ใช้..ว่างพอหรือเปล่า?
อยากขายบ้าน หาคนเช่าคอนโด ได้เร็วแค่ไหน? หน้าที่สำคัญอย่างหนึ่งของนายหน้า คือการทำให้ทรัพย์ของลูกค้าขายออกได้ในราคาที่ดีที่สุด โดยใช้เวลาน้อยที่สุด เพื่อให้ลูกค้าได้เงินค่าเช่าหรือขายทรัพย์เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ บริษัทเอเจนท์หรือนายหน้าหลายที่ถึงขั้นการันตีระยะเวลาขายว่าจะขายออกได้เมื่อไหร่ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับบริการนายหน้าของตัวเอง
เพราะทรัพย์ที่ขึ้นประกาศให้เช่าหรือขายบนเว็บไซต์เป็นเวลานาน มักถูกตั้งข้อสังเกตจากผู้ที่สนใจว่า มีปัญหาหรือจุดบกพร่องอะไรที่ทำให้มันอยู่ในตลาดนานหรือเปล่า (หรือพูดภาษาชาวบ้านก็คือ ขายไม่ออก) ซึ่งความน่าสงสัยตรงนี้อาจทำให้ลูกค้าลังเลและไม่ตัดสินใจติดต่อเข้ามาหรือซื้อขาย
ทั้งที่มีความเป็นไปได้หลายอย่างที่ทำให้ทรัพย์ยังขายไม่ได้ เช่น ไม่ว่างคุยหรือเจอลูกค้า กระจายทรัพย์ไปจุดขายออนไลน์ได้ไม่มากพอหรือไม่เจอกลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ หรือปัจจัยอื่นที่ไม่เกี่ยวกับตัวทรัพย์เลย แต่ทำลายความน่าสนใจไปเรียบร้อยแล้ว
เจรจากับลูกค้า..ขายของเป็นรึเปล่า?
บ้าน คอนโด ที่ดิน เป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าสูง และต้องมีการทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรหรือตามกฎหมาย ดังนั้น การตกลงหรือพูดคุยรายละเอียดมากๆ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะเกิดขึ้นแน่นอน
หากจ้างนายหน้า นายหน้าจะเป็นตัวแทนในการเจรจาทุกอย่างทั้งหมดแทนเจ้าของ หากทำสัญญาใดๆ ก็จะผ่านหนังสือมอบอำนาจ ขณะที่การซื้อขายผ่านเจ้าของเอง เจ้าของจะต้องโฆษณาเอง รับลูกค้าเอง เสนอทรัพย์ให้ดู ทำสัญญาจอง รับวิศวกรตรวจสภาพทรัพย์ จัดการเรื่องตามกฎหมายเอง ซึ่งทั้งหมดใช้เวลาและค่าใช้จ่ายไม่น้อย
หรือในยุคนี้ที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพจิตมากขึ้น ก็ยิ่งให้ความสำคัญเรื่องการที่ต้องพูดคุยกับผู้คนด้วย เพราะสำหรับบางคนที่ค่อนข้างเก็บตัว หรือไม่ชอบคุยกับคนแปลกหน้า อาจรู้สึกว่า การพูดคุยทำให้รู้สึกลำบากใจ เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับพวกเขาได้ด้วย
เอกสารสัญญา..รอบคอบแค่ไหน?
ต่อเนื่องจากข้อข้างบน ธุรกรรมอสังหาฯ เกี่ยวข้องกับการทำเอกสารสัญญาเสมอ คนทั่วไปส่วนมากไม่ได้มีโอกาสขายหรือให้เช่าบ้านหรือที่ดินบ่อยมากมาย จึงมีความเป็นไปได้สูงที่จะไม่ถนัดในเรื่องการจัดทำเอกสารสัญญาต่างๆ หรืออาจทำเอกสารสัญญาผิดพลาด จนทำให้เกิดความเสียหายในภายหลังได้ ทั้งตัวผู้จะขายและผู้จะซื้อ
ขอยกตัวอย่างประสบการณ์ตรงของผู้ซื้อบ้านรายหนึ่ง ที่ทำสัญญาจะซื้อจะขายทาวน์เฮ้าส์หลังหนึ่งกับเจ้าของเอง แบบเจ้าของขายทรัพย์แบบไม่ผ่านนายหน้า
หลังจากทำสัญญาจะซื้อจะขายเสร็จเรียบร้อย ผู้ซื้อรายนี้ก็ทำเรื่องยื่นกู้กับธนาคารจนเสร็จเรียบร้อย ก่อนจะมาพบว่า บ้านหลังนั้นติดเงื่อนไขกับธนาคารที่ทำให้เจ้าของไม่สามารถขายทาวน์เฮ้าส์ให้ได้ เพราะเจ้าของนำทาวน์เฮ้าส์หลังนี้และอีกหลังหนึ่งไปเป็นหลักทรัพย์กู้เงินจากธนาคารเพื่อทำธุรกิจ หากจะขายต้องขายคู่กัน
เมื่อเป็นเช่นนี้ ผู้ซื้อคนนี้จึงขอยกเลิกสัญญาซื้อขายพร้อมขอเงินค่าจองที่จ่ายไปด้วย แต่ปรากฎว่า เจ้าของทาวน์เฮ้าส์ไม่ยอมคืนเงินมัดจำให้ โดยอ้างว่าเงื่อนไขการคืนเงินนี้ไม่อยู่ในสัญญาจะซื้อจะขาย ผู้ซื้อต้องเจรจาเป็นระยะเวลานานพอสมควรกว่าเจ้าของจะคืนเงินให้ และคืนเพียงแค่ครึ่งเดียวด้วย กลายเป็นทั้งเสียเงินเปล่าและเสียเวลา แทนที่จะได้บ้านหรือมีโอกาสได้ไปหาบ้านหลังอื่น
เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเป็นอุทาหรณ์ให้กับทั้งผู้ขายและผู้ซื้ออสังหาฯ ด้วยตัวเองได้ดีทีเดียวว่า สัญญาจะซื้อจะขายที่รอบคอบรัดกุมดูแลผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายอย่างยุติธรรมนั้น ควรระบุว่าอะไรบ้าง
ผู้ขายต้องตรวจสอบทรัพย์ที่จะขายให้รอบคอบว่าสามารถขายทรัพย์สินได้หรือไม่ ส่วนผู้ซื้อก็ควรตรวจสอบข้อมูลทรัพย์และสัญญาให้รอบคอบก่อนเซ็นชื่อ เพื่อไม่ให้เสียหายกันทั้งสองฝ่าย
WOW ส่งท้าย
5 ปัจจัยข้างต้นครอบคลุมความแตกต่างของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเองกับผ่านนายหน้า ซึ่งก็จะเห็นได้ว่า การซื้อขายเช่าอสังหาฯ ใดๆ นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายหรือไม่ต้องใช้ความพยายามมากมายเลย
ตรงกันข้ามกลับเป็นการขายที่ต้องใช้กลยุทธ์เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด เพราะแม้ราคาที่ดินจะเป็นปัจจัยในการพิจารณา แต่ก็เป็นเพียง “ปัจจัยหนึ่ง” ไม่ใช่ “ปัจจัยหลัก” การขายอสังหาฯ ที่แท้จริงต้องใช้องค์ประกอบหลายอย่างเข้าด้วยกัน
หากเจ้าของทรัพย์คำนวนแล้วว่าตัวเองมีเวลามากพอในการเดินเรื่องจัดการลูกค้าและเอกสาร การขายทรัพย์เองก็เป็นทางเลือกที่ประหยัดดี แต่หากเจ้าของทรัพย์ไม่มีเวลา ไม่แน่ใจ และคิดว่าอยากขายทรัพย์ให้ได้ในราคาที่ดีที่สุดและสะดวกสบายที่สุด การใช้นายหน้าเป็นทางเลือกที่ดีกว่า ซึ่ง WOW มีวิธีเลือกนายหน้าที่สามารถอ่านเพิ่มเติมได้เช่นกัน
แล้วหากคุณเป็น นายหน้าอสังหาฯ ที่กำลังเจอเรื่องเหล่านี้..
“เสียค่าโฆษณาต่อเดือนเยอะ แถมหยุดจ่ายเมื่อไหร่ก็จบกัน”
“ไม่มีพื้นที่ขายทรัพย์ บ้าน-คอนโด-ที่ดิน ในระยะยาว”
“อยากต่อยอดอาชีพนายหน้าบนพื้นที่ออนไลน์อย่างมั่นคง”
WOW We On Web บริษัทรับทำเว็บไซต์ธุรกิจด้วยประสบการณ์กว่า 20 ปี ทีมงานมืออาชีพขอนำเสนอ “เว็บไซต์นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” เพื่อขายและรับบริการฝากขายทรัพย์ สวยฟังก์ชั่นครบ ดังนี้
✅ลดค่าการตลาด ที่ไปฝากขายกับเว็บอื่น เพราะคุณสามารถลงขายทรัพย์ได้ในเว็บไซต์ของตัวเอง
✅จัดการทรัพย์อย่างมืออาชีพ ให้คุณจัดเก็บและจัดการแสดงทรัพย์ แบ่งประเภททรัพย์ ขาย-ซื้อ-เช่า ใส่รายละเอียด ทำเล พื้นที่ ขนาด ราคา จำนวนห้อง ได้อย่างมือโปร
✅ค้นหาทรัพย์ได้หลายหลายเงื่อนไข เช่น จังหวัด, เขต, ช่วงราคา, หมวดหมู่ทรัพย์สิน, ประเภทการขาย, สถานีรถไฟฟ้า, จำนวนห้อง, ขนาดพื้นที่ใช้สอย, ขนาดที่ดิน, สาธารณูปโภค
✅ช่วยเพิ่มอันดับเว็บที่ดีบน Google ด้วยโครงสร้างเว็บไซต์ที่ออกแบบมารองรับการปรับแต่งให้ติด Google ได้ง่ายขึ้นมาก (จุดขายเด่นของ WOW We On Web ที่ลูกค้าไว้วางใจ) ช่วยให้ลูกค้าค้นหาคุณเจอ ไม่พลาดโอกาส ในการขาย
✅เครื่องมือซัพพอร์ตการขายอื่นๆ ครบครัน ทรงพลัง ประสิทธิภาพสูง จบในที่เดียว
