นายหน้าอสังหา, รับทำ website, รับทำเว็บไซต์, อสังหา, ลงทุนอสังหา, ธุรกิจอสังหา, นายหน้าขายคอนโด, นายหน้าที่ดิน

5 ทักษะสำคัญ ที่นายหน้าอสังหา-เจ้าของโครงการบ้าน ขาดไม่ได้

นายหน้าอสังหา ที่ดิน หรือผู้ขายโครงการบ้านจัดสรร มีส่วนสำคัญอย่างมากในการซื้อขายบ้าน คอนโด ที่ดิน หรืออสังหาริมทรัพย์ต่างๆ อยู่ไม่น้อย แม้โดยเนื้องาน นายหน้าจะเป็นพนักงานขายทรัพย์ที่ได้ค่าตอบแทนจากการขาย แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า ตัวเลือกบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์ที่มากมายเพียบพร้อม การแนะนำข้อมูลสำคัญ รายละเอียด เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่น่าสนใจของทรัพย์ ไปจนถึงความสะดวกสบายในการทำเรื่องตามกฎหมาย เช่น กู้ธนาคาร โอนทรัพย์สิน ฯลฯ เป็น ความดีงามที่ทำให้ผู้ซื้อหรือทำธุรกรรมเกี่ยวกับบ้าน มองหา นายหน้าอสังหา หรือผู้ขายทรัพย์ มากกว่าการเดินดุ่มไปคุยกับเจ้าของทรัพย์โดยตรง

ทักษะหรือความเชี่ยวชาญของนายหน้าจึงเรียกได้ว่าเป็น สิ่งจำเป็นและสำคัญต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อในทุกมิติ และยังช่วยส่งเสริมหน้าที่การงานของนายหน้าให้ไต่ระดับสูงยิ่งขึ้นไปได้ด้วย ความสามารถที่นายหน้าหรือผู้ทำธุรกิจอสังหาฯ ควรมีคืออะไรบ้าง เผื่อใครที่อ่านอาจจะได้สร้างขึ้นหรือพัฒนาต่อยอดได้ดีกว่าเดิม

|| ความรู้และประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ในเชิงลึกและกว้าง

ส่วนมากแล้ว นักขายหรือนายหน้าอสังหามักมีโอกาสเจอลูกค้าที่ไม่มีความรู้อะไรเลยเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ กล่าวคือ มาด้วยตัว ใจ และกำลังเงินที่พร้อมซื้อล้วนๆ

ซึ่งนี่เป็นโอกาสที่ดีมากที่ผู้ขายจะงัดความรู้เกี่ยวกับทรัพย์ที่ลูกค้ามองหา บวกกับประสบการณ์ในการเลือกซื้อทรัพย์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า มามอบให้กับพวกเขาด้วยบรรยากาศของการซื้อขายที่รื่นรมย์และง่ายดายที่สุดเท่าที่จะเป็นได้

แล้วลูกค้าจะรู้ได้อย่างไรว่ามีนายหน้าผู้เพียบพร้อมอย่างคุณอยู่? นายหน้าต้องทำตัวเองให้เป็นที่รู้จักด้วยการแสดงความรู้ ความเชี่ยวชาญที่มี ในพื้นที่ของตัวเองที่ชัดเจนเชื่อถือได้

ปัจจุบันอาจจะเห็นได้ในโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn ฯลฯ แต่ เว็บไซต์ คือพื้นที่ที่ดีที่สุด ด้วยความมั่นคงของพื้นที่ ความน่าเชื่อถือ และผู้คนที่เข้ามาเจอคุณโดยมากจะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีความตั้งใจซื้อจริงจังมากกว่าคนที่แค่เลื่อนฟีดโซเชียลมาเจอโดยบังเอิญ

ในเว็บไซต์คุณสามารถสร้างพื้นที่ได้ตามแบบที่ต้องการ ใส่ข้อมูลความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ หรือความสำเร็จที่ทำมาของคุณ (testimonial) ได้อย่างเต็มที่ ใส่ช่องทางติดต่อทางโซเชียลด้วย

สำคัญคือ ต้องอัพเดตข้อมูลบนพื้นที่ออนไลน์เรื่อยๆ เพราะธรรมชาติของการค้นหาคือ ต้องการข้อมูลที่สดใหม่หรือข้อมูลที่มีการดูแลให้ตรงตามความเป็นจริงเสมอ ซึ่งเป็นได้ทั้ง ทรัพย์ที่พร้อมขาย ลักษณะของทำเล ความน่าค้าขายของพื้นที่ หรือแม้แต่เคสปิดการขายทรัพย์ล่าสุดของคุณก็น่าสนใจในมุมมองของกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าเช่นกัน เพราะนั่นคือลักษณะนายหน้าของคุณที่พวกเขาจะได้เจอ หากวันหนึ่งตัดสินใจมาเป็นลูกค้า

Facebook Pixel สร้างโฆษณาบน Facebook ยังไง ให้ลูกค้าคลิกและซื้อมากขึ้น?

อะไรๆ ก็ไลฟ์ : เจ้าของธุรกิจจะใช้เฟสบุคสร้างยอดขายปี 2020 ได้อย่างไร?

|| การสื่อสารและการเจรจา

ทุกธุรกิจมีหลักที่ “ความเข้าใจในความต้องการของลูกค้า” เหมือนกัน แต่สำหรับอสังหาริมทรัพย์ ความเข้าใจในลูกค้าต้องมากพอๆ กับความรู้จักทรัพย์ที่จะขายเลยก็ว่าได้ นายหน้าต้องเข้าใจว่าลูกค้าจำเป็นต้องมีอะไรนอกเหนือไปจากคำบอกเล่าจากลูกค้าว่าต้องการอะไร ด้วยการซักถามด้วยความอยากรู้อยากเข้าใจ เปิดโอกาสให้พวกเขาเล่าเรื่องราวความต้องการให้ฟัง

แน่นอนว่า ลูกค้าจะอยากเปิดเผยเรื่องราวของตัวเองก็ต่อเมื่อรู้สึกไว้วางใจ นักขายจึงต้องทำตัวให้น่าเชื่อถือด้วย ด้วยความเปิดเผยข้อมูลบนพื้นที่ของคุณ แสดงความเป็นนักสื่อสารและนักเจรจา เช่น ทำพื้นที่หน้าหนึ่งบนเว็บไซต์เล่าว่า คุณเป็นใคร ประวัติความสำเร็จในหน้าที่การงานของคุณมีอะไรบ้าง ทำไมลูกค้าถึงควรเลือกคุณ

ถ้าประวัติการขายของคุณมีมากในระดับหนึ่งก็อาจจะเปิดหน้าเว็บเพจเพิ่มอีกหน้า ประวัติการขายของคุณจะแสดงประสบการณ์และความน่าเชื่อถือของคุณว่า ช่วยให้ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ได้ตามสิ่งที่คาดหวังอย่างไรบ้าง

นายหน้าอสังหา, รับทำ website, รับทำเว็บไซต์, อสังหา, ลงทุนอสังหา, ธุรกิจอสังหา, นายหน้าขายคอนโด, นายหน้าที่ดิน

|| เจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะ

อสังหาริมทรัพย์มีหลายระดับ อสังหาฯ ระดับสูง ระดับกลาง ระดับล่าง ส่วนมาก วงการอสังหาริมทรัพย์ระดับสูงจะมีลูกเล่นและความท้าทายมากกว่าอสังหาริมทรัพย์แบบคนชนชั้นกลางไปจนถึงระดับล่าง เพราะจะเกี่ยวข้องกับ “ความอยาก” (want) มากกว่า “ความจำเป็น” (need)

ความอยากมาในรูปแบบของทำเลที่ตั้ง วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ การตกแต่ง สิ่งอำนวยความสะดวกรอบๆ ไปจนถึงเจตนาของการซื้อทรัพย์สินของลูกค้า พวกเขาซื้อเพื่ออยู่อาศัยหรือเพื่อทำกำไร นักขายทำการบ้านด้านข้อมูลและตั้งราคาทำกำไรได้มากกว่าลูกค้ากลุ่มทั่วไป การโฟกัสตลาดใดตลาดหนึ่งช่วยให้นายหน้ามีชื่อเสียงหรือโดดเด่นในวงการได้ไวและชัดเจนขึ้น อาจจะไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับระดับ เช่น เน้นเรื่องพื้นที่ จังหวัดนี้ ภูมิภาคนี้ เป็นต้น

แต่หากคิดโฟกัสกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ระดับสูง เว็บไซต์จะช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้กับคุณได้ เป็นพื้นที่เผยแพร่ข้อมูลรายละเอียดพร้อมๆ กับเก็บข้อมูลของกลุ่มเป้าหมายที่น่าสนใจก็ได้ เช่น การกดติดตาม (subscription) การให้ชื่อ เบอร์โทร อีเมล เพื่อแลกกับการดาวน์โหลดรายละเอียดเพิ่มเติม 

|| ความรู้ท้องถิ่นแบบเชิงลึก

รายละเอียดเล็กน้อยอย่างวิธีเดินทางที่เร็วที่สุดในช่วงเวลาเร่งด่วน ร้านอาหารอร่อยประจำย่าน รวมโรงพยาบาล โรงเรียน ที่น่าใช้บริการ ฯลฯ เหล่านี้เป็นความเข้าใจในท้องถิ่นที่นักอสังหาฯ สามารถใช้เอาชนะใจลูกค้าได้อย่างง่ายๆ ในหลายครั้ง เพราะการเข้าถึงความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น แม้เพียงเล็กน้อยก็สร้างความเป็นกันเอง ความมีอัธยาศัยพูดคุยกันได้ ไว้ใจเชื่อถือได้

เรื่องราวเหล่านี้สามารถนำมาทำเป็นบล็อกหรือเนื้อหาเผยแพร่บนพื้นที่ออนไลน์ของคุณได้ เพราะเป็นเนื้อหาที่มีประโยชน์ในเชิงข้อมูลและสร้างความน่าเชื่อถือชื่อเสียงให้กับคุณได้ด้วย

นายหน้าอสังหา, รับทำ website, รับทำเว็บไซต์, อสังหา, ลงทุนอสังหา, ธุรกิจอสังหา, นายหน้าขายคอนโด, นายหน้าที่ดิน

สวนสาธารณะ ห้างสรรพสินค้าร้านขายของ การเดินทาง คือข้อมูลที่ผู้สนใจในอสังหาฯ อยากรู้เป็นอันดับต้นๆ

|| สร้างเครือข่ายภายในวงการให้กว้างขวาง

นอกจากเพื่อนร่วมวงการขายอสังหาฯ แล้ว ลองนึกว่าบ้านหลังหนึ่งต้องการอะไรบ้าง แหล่งกู้ยืมเงิน วิศวกรตรวจโครงสร้าง, ช่างรีโนเวท, ช่างไฟ, ช่างประปา ฯลฯ สร้างเครือข่าย (connection) คนที่เกี่ยวข้องกับวิชาชีพของคุณ เลือกคนที่มีผลงานดี ไว้ใจได้ ที่คุณสามารถแนะนำให้กับลูกค้าของคุณ เพื่อสร้างประสบการณ์และการอำนวยความสะดวกที่น่าประทับใจได้ดี

ข้อดีอีกอย่างของการมีเครือข่ายคือ โอกาสการพบกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าที่มากขึ้นผ่านคนรู้จัก ส่วนมากลูกค้าผ่านคนรู้จักมักมาพร้อมกับความเชื่อใจในนายหน้าแล้วส่วนหนึ่ง ซึ่งง่ายต่อการพูดคุยมากขึ้นและขยายเครือข่ายออกไปได้กว้างยิ่งขึ้นไปอีก

WOW ส่งท้าย

ทักษะและความเชี่ยวชาญเจาะลึกเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบทุกวิชาชีพมีแล้วจะเป็นประโยชน์กับตัวเอง ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนก็สามารถที่จะเติบโตและเอาตัวรอดได้เสมอ สำหรับผู้ที่อยากเติบโตในวงการธุรกิจอสังหา หรือลงทุนอสังหาแล้วอยากต่อยอดไปได้ไกล การมีเครื่องมือการตลาดออนไลน์อย่างเว็บไซต์เป็นอาวุธที่จำเป็น ซึ่งที่ WOW เรารับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์สำหรับนายหน้าและเจ้าของโครงการ ที่เน้นค้นหาเจอง่ายใน Google ฟังก์ชั่นครบ และใช้งานง่าย โดยทีมงานบริษัทมืออาชีพ ที่มีประสบการณ์ทำเว็บเพื่องานขายกว่า 20 ปี

อสังหาริมทรัพย์, รับทำเว็บอสังหา, ทำเว็บอสังหา, เวปประกาศขายบ้าน

เว็บขายอสังหาออนไลน์ของลูกค้า WOW ออกแบบมาให้ใช้งานดีเยี่ยมและหน้าตาเว็บสวยด้วยเครื่องมือ อาทิเช่น

  • จัดการ แสดงทรัพย์ที่ขายอย่างเป็นระบบ ดูง่าย สวยงาม
  • ระบบโปรโมททรัพย์ ดันขายแนะนำ เปรียบเทียบทำเลเด่นที่ต้องการ
  • ทำ SEO ในตัว เสิร์ช Google เจอเว็บง่าย
  • Search + Filter ค้นหาทรัพย์ง่ายๆ ในเว็บ ด้วยตัวกรองอัจฉริยะ
  • Track & Report ลูกค้าดูอะไร ขายไปเท่าไหร่ ระบบเว็บสรุปให้ได้
  • ภาพ 360 องศา ลูกค้าเห็นภาพบ้านที่ดินได้เหมือนจริง ด้วยระบบ interactive
  • ระบบนัดหมายผู้ขาย เลือกโครงการแล้วนัดเยี่ยมชมได้จากหน้าเว็บไซต์
  • Social Share แบ่งปันโครงการที่ชอบให้คนอื่นรู้ผ่าน Line / Facebook / Twitter ฯลฯ
  • ระบบสมาชิก แสดงเนื้อหาตามความสนใจ เห็นทรัพย์ที่ชอบมากขึ้น
  • ระบบจัดการเนื้อหา เพิ่ม ลบ แก้ไข รายละเอียดทรัพย์สินและโปรโมชั่นได้ง่ายๆ
  • SSL ปลอดภัยสูงด้วยเว็บเข้ารหัส ผู้ใช้งานวางใจ

 

คลิกชมหน้าเว็บไซต์อสังหาฯ สำหรับนายหน้าที่นี่

คลิกชมหน้าเว็บไซต์อสังหาฯ สำหรับเจ้าของโครงการที่นี่

อ้างอิง :

smlb

อยากทำเว็บไซต์ธุรกิจที่ช่วยสร้างยอดขายได้จริง ปรึกษา WOW ฟรีที่นี่

รับบทความใหม่ ไปอ่านก่อนใครไหม?

ทำธุรกิจออนไลน์ด้วยความรู้อัปเดต เข้าใจง่าย ได้ยอดขายดีจริงๆ กันดีกว่า!

บทความน่าอ่านในหมวดเดียวกัน

ขายบ้านผ่านนายหน้า, นายหน้าขายบ้าน, นายหน้าขายที่ดิน, นายหน้าอสังหา, รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์
Real Estate

ขายบ้านผ่านนายหน้า vs เจ้าของขายเอง 5 ความต่างที่ควรรู้ก่อนเลือก

ธุระเรื่องอสังหาริมทรัพย์ เป็นงานที่ต้องใช้เวลาและการลงแรงระดับหนึ่ง ทั้งการจัดการเรื่องเช่า-ซื้อ-ขาย หาลูกค้า พาชมสถานที่ ไปจนถึงการเดินเรื่องเอกสาร จัดการธุระที่สำนักงานที่ดิน และจ่ายเงิน จึงทำให้เกิดบริการนายหน้าที่กลายเป็นธุรกิจใหญ่โตและแพร่หลายตามพื้นที่ต่างๆ ทั่วโลก แต่ก็มีบ้างที่เจ้าของทรัพย์เลือกจัดการด้วยตัวเองแทนที่จะ ให้เช่า ซื้อ ขายบ้านผ่านนายหน้า เพื่อความประหยัด จะเห็นได้ว่า วิธีจัดการอสังหาริมทรัพย์ทั้งสองแบบก็มีข้อดีของตัวเอง บทความนี้ WOW ชวนคุณมาดูกันแบบเต็มๆ ถึงความแตกต่างจริงๆ ของการทำธุรกรรมซื้อ ขายบ้านผ่านนายหน้า กับเจ้าของทรัพย์ลุยจัดการด้วยตัวเอง เพื่อให้ได้เปรียบเทียบไว้ประกอบการตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น

Real Estate

เลือก นายหน้าขายบ้าน ต้องรู้อะไร? 5 เรื่องใหญ่ที่คนซื้อ-คนขายต้องรู้

การซื้อ ขาย หรือเช่าบ้านระยะยาวเป็นเรื่องใหญ่ หรือประสบการณ์ชีวิตที่น่าตื่นเต้นเสมอ โดยเฉพาะสำหรับคนทั่วไป เพราะการซื้อ-ขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เป็นเรื่องของการขายทรัพย์สินชิ้นใหญ่ หากเป็นเรื่องของจังหวะเวลา โอกาส นโยบายธนาคารกู้ยืม รวมถึง นายหน้าขายบ้าน หรือที่ดิน ทั้งหมดมีส่วนอย่างมากในการอัพราคาหรือเพิ่มกำไรได้มากมาทวีคูณ (ในวงเล็บด้วยว่า หากเจ้าของทรัพย์บริหารจัดการปัจจัยเหล่านี้ได้ดีเยี่ยมด้วย!) แต่สภาพความเป็นจริง คนส่วนใหญ่ที่ไม่ได้มีอาชีพขายอสังหาฯ  แต่มีทรัพย์สิน เช่น บ้าน คอนโด ที่ดินเปล่า ไม่ได้มีเวลามากที่จะมาประกาศขายหรือทำการตลาดเอง คนกลุ่มนี้จึงมองหานายหน้าอสังหาที่ไว้ใจได้ ขายของเก่ง